塊根王 W's caudex 植人筆記

習志野團扇(Tephrocactus geometricus)是最引人注目的仙人掌物種之一，圓球狀的習志野一顆顆堆疊簇生成獨特的幾何造型，幼株模樣可愛，而大棵老欉更像是有生命的現代藝術雕塑般，總是成為目光的焦點。 除了本身獨特的型態，習志野對極端的沙漠環境具有非常強大的適應性，還能開出美麗的白色或淺粉紅色花朵。習志野原生於南美洲阿根廷卡塔馬卡和玻利維亞邊境海拔約2200公尺到2900公尺的礫岩區。當地環境極為乾旱，習志野主要棲息在岩石與礫石間的砂質土壤中，保水不易，不僅地面乾燥，並且完全暴露在熾熱的陽光下。 習志野是圓球型的仙人掌，球體簇生成團塊，表皮呈灰綠色/藍綠色，在陽光充足的情況下，會轉變成紅紫色。刺黑色和白色都有，向下貼服球面，主要分佈在球體上半球。隨著球體長大，老球體刺會掉落，留下球面上網格狀花紋。實生的習志野或是原產球非常罕見，一般看到的植株都是從新生的小球拆下分生繁殖而來。由於習志野受到市場歡迎，各種亞種、變種以及園藝培育種也陸續在市場上出現，有刺種、無刺種、小型迷你種和最近才出現的大型種，各有各的特色。 習志野生長緩慢，每年只長一兩個小球。小球新生時，球體呈現紫紅色。栽種習志野要避免過度澆水，但在生長季節需要足夠的供水。由於主根細長而肥大，盆植可選用較深的盆器。栽培介質必須疏水透氣。它喜歡充足的日照，但不耐熱。春秋冬可以全日照，夏季高溫時要適當遮蔭，以避免曬傷。 在找健康質優的植物嗎？歡迎到塊根王官網逛逛： http://www.wscaudex.com /

對於國內的進口塊根來說，每年五、六月應該是最挑戰的一段時間。夏型種植株剛結束休眠期，隨著天氣漸暖，這些早已落葉枯枝，看起來光禿禿的塊根植物有的才剛甦醒，有的正準備加速開枝散葉，但就在此刻，它們馬上迎來進入生長期的第一個挑戰。 五、六月最容易爛根 植物畢竟不像動物能夠自由行動，太曬就找遮蔭，淹水就到高處，動物隨時能夠因應來自周遭環境的威脅，或是自主移動到較為舒適安全的地方。但是植物就沒那麼幸運了，即使大象正狂奔而來即將被大腳踩踏，也只能說是「天意」。雖然植物對於周遭環境的改變只能被動地承受，植物適應極端環境的能力與韌性比起動物卻是有過之而無不及。缺水的荒漠有植物，潮濕的沼澤也有植物。再怎樣艱難的環境與氣候，總能找到植物的蹤影，只不過植物適應新環境往往需要更長的時間。 植友經常會擔心植物收藏是否能承受露養的高溫曝曬或淋雨潮濕，其實環境對植物生存最大的威脅經常是來自突如其來的改變，導致植物的生物時鐘混淆，或是植株當下的狀況無法應付周遭新的改變。好比突來的強曬容易造成曬傷，而臨時的暴雨往往導致爛根。周遭環境改變太突然，以至於植物沒有足夠的時間調整生長的節奏，就很容易出問題。比起七、八月動輒燒破三十七、八度的烈日曝曬所造成植物曬傷，國內每年五、六月不穩定的氣候讓塊根植物爛根或是遭遇病蟲害的機會大增。當然，植物在這段時間出現的問題也未必全然歸咎於此時的氣候環境，一些植物身上潛藏已久的舊傷或是原本毫不起眼的小傷口，也經常在這段時間惡化並顯現出來。 高溫高濕交替讓植物無所適從 國內每到端午前這段時間，不僅有早到的颱風，有陰雨綿綿的梅雨季，加上高溫屢創紀錄。不論是連續降雨，大雨後炎熱高溫，或是烈日炎炎突然來個午後暴雨，特別是前兩種情況最容易快速滋生病菌，或是造成介質過度悶濕而導致塊根軟爛。即使只是小蟲子在塊根表皮咬一口，都可能在環境氣候突然改變下讓小傷口惡化，從局部軟爛迅速深入、蔓延。塊根一旦出現軟爛的狀況，不論是直接切除患部或是任由植株自癒，塊根都不可能維持原本的樣貌，但越早發現越早處理，成功救回的機會就越大。 就在剛過不久的五月上旬，連續幾天的陰雨，意外地發現一棵露養中的刺腺蔓出現塊根局部軟爛的情況。通常在逛園子或幫植株澆水時，除了習慣會注意塊根的顏色，對於任何異於往常的改變都會引起我的特別注意，或是近距離仔細打量，或是直接伸手觸碰檢查。接下來，就來談談這棵刺腺蔓後續的處理。 先...

沒錯，看到植物挖起來洗根，就知道是要嫁出國了。 就個人銷售統計，近幾年購買植物的海外訂單佔植物總銷售比重從前年平均三成，去年稍稍降低，但從今年以來平均已超過五成。如果不看銷售數量而是從銷售金額來看，出口植物的收入已經超過植物總銷售獲利的七成以上。明顯的改變是國內植物銷售都以低價位商品為主，而高單價的頂級商品都賣到國外去了。 消費M型化走向更極端 畢竟整體經濟環境並未見具體改善，大家荷包還是沒啥變化，即使略有增長，也未必會加碼投資在非生活必需品的植物上。再者，一波波乾貨促銷的市場競爭下看似繁榮的國內進口塊根市場，在不少花友踢到鐵板對乾貨的信心度減低後，花錢也慢慢回歸理性。促銷所帶動的買氣總是曇花一現，原本消費力就低的國內的市場並沒有因此為賣家帶來穩定的金流，反而是讓市場上口袋不深的消費主力花錢變得更猶豫，手頭拮据依舊，但是對於優惠好康及品質品相的期待與要求更多了。 從最近幾個由知名塊根商家所舉辦的競標活動中，最後結果似乎也反映了現今的消費狀況。參與雖然一樣踴躍，如果其中沒有受到多金買家追捧的特殊商品，多數人還是選擇在一旁觀望，投標也較之前保守。相較幾個月前在激烈搶標下結標金額動輒超過市場行情，近期市場買氣的確降溫許多，花友競標時也少了衝動。 至於原本就在金字塔頂端的玩家呢？顯然那些為了滿足大眾市場而引進國內的乾貨並不能吸引到他們的目光。對於這些極少數已經被一般花友封神的頂級玩家來說，他們總會有自己取得植物的管道，不論是植物的等級與取得成本都是一般花友玩家可望不可及的。只不過，金字塔再怎麼高，植物只進不出，留在身邊漸漸也變成負擔。即使想釋出，高價珍品也難有買家接手。 賣家面臨考驗 大盤是關鍵 在這一波塊根熱潮中投入進口植物市場的賣家正面臨考驗，他們的挑戰不僅是因為同業間的競爭大大減低商品的獨特性及利潤，很多過去讓本地玩家趨之若鶩的植物，現在一般花友已經看不上眼。金流問題加上庫存養護及植株存活率的壓力，逼得部分賣家不得不端出過去植物賣家大多避談的換貨補償與保障條款，試圖挽回信心，提振消費。如果仔細研究那些賣家所提出的退換貨相關條款，內容大多也只是溫情喊話罷了，活植物畢竟與一般消費性商品不同，像是以植株售後幾天內出現問題作為責任歸屬的依據也容易引發爭議。想要符合賣家提出的的規則與條款並實質上獲得補償的機會不大，最好還是在選購當下考慮清楚，銀貨兩訖。 賣家面臨的考驗不僅在銷售...

大多數花友喜愛植栽、喜歡植物都是個人興趣，把栽種植物當作是一種嗜好或是日常休閒的一部分。植栽應該是能夠豐富生活，緩和緊張和壓力，讓我們更輕鬆自在過生活不是嗎？然而我們卻往往因為對植物太投入或太過執著，忘記當初為什麼會讓我們起心動念開始接觸植栽。我也不例外，從一開始只是為了綠化住宅空間，到後來著了魔似地到處找尋珍稀物種。雖然讓我從什麼都不懂的植物殺手漸漸變成有點兒像樣的綠手指，但這段過程一點都不輕鬆，也質疑過自己為什麼要花錢買罪受？直到最近幾年才慢慢釋懷， 能夠用比較輕鬆自在的心態來延續對植物的熱情。 從這些年與花友的交流中，我發現花錢買罪受的人其實不在少數。正所謂「千金難買早知道」，自認也是繳了不少學費才勉強畢業，如果時間能重來，我會讓自己玩植栽玩得更開心，玩得沒有負擔。玩植栽之所以會產生負面的壓力，追根究底不外乎兩個原因：一是口袋不夠深卻跳進無底深坑，二是沒信心怕把植物養掛。 購買時經濟壓力越大 之後栽種壓力也越大 為了真愛而傾家蕩產的故事在電視劇裡看過蠻多，但如果只是為了買植物搞得自己三餐不繼，或是必須在老婆面前躲躲藏藏實在沒必要。每當我遇到想購買植物的花友詢問是否能分期付款，或是等到下次發薪日再付款時，都會建議對方先別急著買。通常在經濟拮据狀況下購買的植株，之後照顧上的壓力特別大，植株身上任何一點風吹草動，都會讓人豎起神經，真的就是花錢買罪受，何必呢？ 當然，為了減少金錢上的負擔而先選擇較小的植株或小苗的確是一個辦法，但如果你不是「只在乎曾經擁有」，買小苗往往也只不過是暫時止渴罷了，有一天會知道這筆「小錢」其實是多花的，因為原本想要的最終還是會買。 種得好不好不是靠運氣 過去在國外或是原產地搜尋稀有逸品的過程中，每每找到特殊品相或罕見物種都特別開心，也讓自己陷入不斷地燒錢找植物的漩渦中。其實，植栽帶給人真正的樂趣和成就感並不是來自他人對你植物收藏的羨慕與讚嘆，往往一句「有錢真好」就抹煞掉你所有的努力。然而，唯有能夠親手讓植物長好長美，才是讓植栽這個個人興趣和喜好能繼續發展下去的動力。 一般來說，在正常情況下植物對生長和對環境的適應能力都不致於太差。特別是多肉塊根植物，在原生地乾旱的沙漠周圍或是險峻風強的岩壁上都能活得好好的，怎會一到手沒多久就被養掛呢？如果搞不清楚原因，除非脫坑，養掛的壓力永遠不會被解除。 植物會種不活一般都脫離不了以下幾個因素： (1) 植物...

隨著進口塊根的流行，越來越多賣家投入塊根植物的進口與販售，一時之間國內植物市場上出現了許多罕見或是過去未曾出現過的進口塊根，甚至是一些長久以來只聞其名卻不曾真的在國內出現過的夢幻極品，不時也在國內現蹤尋找金字塔頂端的買家。看到這兩三年國內進口塊根市場的變化有時不禁令我感嘆，要是能提早個五年十年，我就可以不需要大費周章到國外找植物，也不用花那麼多冤枉錢了。 如果你和我一樣喜歡到處逛找尋自己喜愛的植物，你是否也注意到，國內的進口塊根賣家每每上架推出新品，就好像事先串通好的一樣，大家都販售相同的品種。難道他們是連鎖量販店，幕後的老闆根本是同一家，以至於很多在國內久久不見的原產塊根忽然多到每家植物店都在賣？ 倘若直接說這跟「貨源」有關，大家一定不會感到半點意外。商品都從同一個地方出來，自然到貨時間和商品內容會很接近，這是從消費者或是旁觀者的角度來看這個市場現象時最容易理解的答案，只是這答案可能只算對一半，因為背後實際的狀況要複雜很多很多。 原產株 賣方市場 剛開始構思國內進口塊根市場現象這個題目時，腦中浮現的就是「乾貨促銷」、「公分計價」以及這次要談的「一窩蜂上架」，但是否該談「一窩蜂上架」讓我考慮最久，原因是之前談的都只發生在國內植物市場，而不同賣家同時促銷特定物種這在其他國家也相當普遍。況且進口塊根畢竟在國內流行還不算久，過去本地的賣家數量也比現在少很多，商品的變化自然較不容易受到關注。然而，會造成不同的賣家幾乎同時上架促銷特定品種或是一家接著一家輪著上架的因素很多，與其探究原因，個人更在意這對國內進口塊根市場的影響。 在國際上原產塊根市場永遠是需求大於供給，尤其是稀有的原產株，再怎麼挖、怎麼採也無法同時滿足各國市場的需求。像國內這種一時之間到處都在賣的情況，只能說我們的業者與賣家真的太厲害，太會搶貨，當國內出現多到賣不完的原產株時，其他國家肯定是一株難求。從這個角度來看，一窩蜂都賣同樣的塊根不稀奇，但是把原本很有賺頭的賣方市場搞到供過於求，甚至要降價賠售，應該也算是國外少見的奇特現象吧！當然，這也存在另一種可能，其他國家的業者都不想要的，哪個市場最熱，盤子最多，就把貨都往那裡倒。 商品導向 有貨的人最大 對於國外的賣家或是產地的植物獵人，誰手上掌握貨源，誰在野外挖到群聚的野生塊根植物尤其是稀有的物種，就像找到金礦、挖到石油一樣，各國的買家、當地的其他植物貿易商、大盤商...

對於近來進口塊根在國內流行後出現的一些市場現象，在前一篇分享中提到了個人對於「乾貨促銷」的看法。在進入下一個主題前我想再簡單說明一下，個人並不反對買賣乾貨，事實上我也買乾貨，過去也曾經賣過乾貨，因為看到有花友買回去養掛了反而對植栽沒自信，後來就盡量不賣乾貨了。至於「乾貨促銷」，我希望傳達的是：(1)要有把握種活才買，不要一窩蜂也不要貪便宜，(2)不要用乾貨的價格去衡量該品種的價值，是你撿到便宜不是別人的貴，一分錢一分貨肯定有道理，(3)除了價格便宜好入手的植株，也期待國內市場能出現更多品相及品質更優的精品植株。 國內進口塊根市場由於「乾貨促銷」的出現，賣家在販售乾貨時習慣以公分計價，也就是上架的植株不分品相、形態，僅以塊根直徑或植株寬幅，按照每公分的價格來訂價。 坦白說，如果消費者或花友能接受這種計價方式，只要買賣雙方有共識也沒什麼不好。然而，「公分計價」之所以會成為我心中奇怪的市場現象，是因為「公分計價」本身是一個過度簡化的計價標準，在國內似乎已經被過度引用。甚至是在不了解價格背後意義的情況下，就直接被拿來當成殺價、比價的依據。 決定原產株價格的主要因素「物稀為貴」 說到進口塊根也就是原產株的價格怎麼訂？簡單地說，就是「物稀為貴」。植物的品種越罕見價格越高，在原生地的數量越少價格越高，母株比雄性少又能結果價格較高，出口管制越嚴苛的植物價格越高，個體越大越少在市場上看到的價格越高，品相越好的越難得的價格也越高。所謂「物稀」並不單指品種的稀有度，而「物稀為貴」也並非適用於所有植物，必須是值得收藏，有園藝栽培或觀賞價值的物種，隨便拿棵青菜蘿蔔就算種到跟人一樣高也是秤斤賣。 雖然植株的大小可能是影響價格的因素之一，但體型大小要達到「稀有」的程度也絕非易事。不同的物種，標準也不一樣，通常生長速度越慢的品種，大棵的年紀越大越難得，其大小對價格的影響力就越大。反之，那些一眠大一寸的，太大還被嫌佔空間。此外，不同的因素對價格的影響程度也不會相同，譬如小一點但品相佳和大尺寸卻品相差的，我寧可多付一點錢選前者。 以公分當基準只有非洲蘇鐵？ 國際植物市場上會普遍使用每公分的單價來販售的只有非洲蘇鐵，由於都是瀕危的物種數量極少，加上植株本身長得慢，有的每公分要價臺幣三四萬以上，如果直接告訴你一棵的價格可能當場把人嚇跑。然而，即便蘇鐵是以每公分的價格報價，植株的大小也並非決定價格的唯一考量...

身為塊根植物的死忠愛好者，為了找尋心中的夢幻逸品，過去十多年從國內到國外，從歐亞大陸到東非、馬達加斯加。為了第一手擁有隱沒荒野的極品，熬夜透過視訊穿越地心到地球的另一端與正在非洲草原待命的生態導遊和植物獵人循著地圖走過許多毒蟲瘧疾肆虐的地區挖樹根。回顧這一路對原產塊根的癡狂以及塊根植物在國際市場的起伏與消長，一方面歡喜迎接國內進口塊根植物久盼的春天，另一方面也希望扮演好資深花奴的角色，為了國內進口塊根更好的發展，與花友一起剪修雜枝，去病除蟲，為盛夏預作準備。對此，我想陸續從三個面向不同的議題來分享一些觀察和心得，而第一個浮出腦海的就是國內特有的「乾貨促銷」。 科技與全球化打開國內塊根市場 國內塊根植物的流行和越來越隨處可見的塊根原產株，之所以會有今天的局面，並不是因為原生地的植物繁殖過剩，也不是國際間對植物交易、運輸的限制鬆綁。事實上，在非洲、中東、中南美洲等植物原產地，花友所喜愛的野生植物數量尤其是中大型個體一直在減少，當地政府對於保育區的維護和野外採挖的規定和糾察也越來越嚴厲。既然如此，為什麼過去國內的進口塊根市場如此貧乏，在國內幾乎看不到也買不到，但最近又突然發展到幾乎隨處可見呢？ 我猜你一定想不到，國內進口塊根能見度與發展比其他鄰近國家慢半拍的原因之一，其實是傳統農業封閉環境下從業者及多數國人的「破英文」。這麼說一定會引來爭議，但是從這兩年與國內一些傳統園藝業者的交流中，讓我深深感受到他們之中許多前輩對語言能力不足的無奈。 真正讓進口塊根在國內快速興起的是網路科技的進步以及國與國之間越來越短的距離。國際間頻繁的網路溝通以及手續簡便的跨國交易，加上新世代植物賣家克服了傳統園藝業者在外語溝通能力上的制限，才促成越來越多人嘗試將國外的塊根植物引進國內，加上這兩三年來源自日本的潮流及塊根文化紅遍全台。對喜愛植栽特別是塊根植物的花友來說，現在是國內進口塊根市場最繁榮的時代。然而，對於仍持續增加中的進口塊根業者與賣家來說，現在也是國內進口植物市場有史以來競爭最激烈的戰國時代。 市場競爭從現在社群媒體上多到來不及認識的網路賣家以及一間接著一間開的植物販售實體門市就能看得出來。坦白說，國內的植物市場並不大，而賣家能像這樣在短期間內爆增，數量之多、速度之快，不好說是「台灣之光」但也應該是「台灣奇蹟」了吧！只是類似的奇蹟，過去在寶島出現也不止一次，回想過去不也瘋「蛋撻」、瘋「甜...

過去台灣在植物栽培的技術上也曾經有過光輝的歷史，記得在我小時候，祖父曾在老家四合院的偏廳種滿一盆盆蘭花，那時就常聽人說台灣是蝴蝶蘭的王國。幾年前在拜訪泰國的羊角沙玫繁殖場時，從當地的園藝業者口中聽到「你們台灣有一個陽明園很會種沙玫」，雖然那個時候根本不認識陽明園，當下心中還是湧出莫名的感動，心情就像在奧運會聽到國旗歌。 然而，不論是蝴蝶蘭還是沙漠玫瑰，和許多傳統農業一樣都面臨極大的國際競爭與市場考驗。過去業者經過不斷改良辛苦培育出驚艷國際的新品種，很多因為國外競爭者複製並大量繁殖，讓原本投入多年心血的本地業者欲哭無淚。而國內傳統農業栽培生產的方式，隨著時代改變，逐漸也無法與國外大企業的產銷競爭。 傳統園藝栽培面臨市場考驗 兩年前第一次拜訪陽明園時就被園區一望無際、座座相連到天邊的溫室所震撼。不但是我在國內外參訪過佔地面積最大的溫室園區，也是我見過數量最多的沙漠玫瑰。而這次來到全新落成的里港園區，即便園內沒有對外開放的廣大區域都還是以栽種沙漠玫瑰為主，從全新規劃的植物販售區和室內外造景花園都可以明顯看出陽明園張老闆拓展其他多肉塊根領域的努力和企圖心。 陽明園所培育的沙漠玫瑰主要提供外銷市場為主，除了亞洲鄰近國家，銷售最遠到達俄羅斯以及南美洲。雖然每筆海外訂單動輒成千上萬棵，由於目前沙漠玫瑰本身市場價格不高，外銷價格每棵可能不到台幣百元，但植株從小拉拔到大需要花費的養護成本每棵都少不了。這種情況下，種越多代表植株養護和溫室營運的成本也越高。由於利潤微薄，就算賣很多，獲利也有限，相較之下單位面積土地所創造出的利潤遠低於目前市場上流行的其他塊根植物。相信張老闆在轉型經營其他塊根植物這段時間應該有深刻的體認，講白ㄧ點，賣一卡車沙漠玫瑰的獲利可能還不如賣一棵園區內造景花園裡的植物。 進口原產株市場隱憂 從旁觀者的角度來看陽明園現在的轉變，個人抱著肯定與期待。目前進口原產株在市場上的隱憂，也許就是巨人轉型的機會。 隨著進口塊根植物受到市場關注，網路賣家和實體店面也爆增，市場競爭非常激烈。加上這幾年有國內進口植物業者不時以較大量的進口乾貨低價搶市，不論品相都以公分計價，許多花友特別是剛入坑的新手在經驗不足、預算有限下，紛紛以較小的原產株或幼株作為入手的標的。然而，在產地這類個體較小、不分品相，不可挑選直接批售的植株，過去多半是在國外植物市場或產地乏人問津或是篩選後剩餘的植株，最後降...