國內進口塊根市場現象 「一窩蜂上架」

隨著進口塊根的流行，越來越多賣家投入塊根植物的進口與販售，一時之間國內植物市場上出現了許多罕見或是過去未曾出現過的進口塊根，甚至是一些長久以來只聞其名卻不曾真的在國內出現過的夢幻極品，不時也在國內現蹤尋找金字塔頂端的買家。看到這兩三年國內進口塊根市場的變化有時不禁令我感嘆，要是能提早個五年十年，我就可以不需要大費周章到國外找植物，也不用花那麼多冤枉錢了。

如果你和我一樣喜歡到處逛找尋自己喜愛的植物，你是否也注意到，國內的進口塊根賣家每每上架推出新品，就好像事先串通好的一樣，大家都販售相同的品種。難道他們是連鎖量販店，幕後的老闆根本是同一家，以至於很多在國內久久不見的原產塊根忽然多到每家植物店都在賣？

倘若直接說這跟「貨源」有關，大家一定不會感到半點意外。商品都從同一個地方出來，自然到貨時間和商品內容會很接近，這是從消費者或是旁觀者的角度來看這個市場現象時最容易理解的答案，只是這答案可能只算對一半，因為背後實際的狀況要複雜很多很多。

原產株 賣方市場

剛開始構思國內進口塊根市場現象這個題目時，腦中浮現的就是「乾貨促銷」、「公分計價」以及這次要談的「一窩蜂上架」，但是否該談「一窩蜂上架」讓我考慮最久，原因是之前談的都只發生在國內植物市場，而不同賣家同時促銷特定物種這在其他國家也相當普遍。況且進口塊根畢竟在國內流行還不算久，過去本地的賣家數量也比現在少很多，商品的變化自然較不容易受到關注。然而，會造成不同的賣家幾乎同時上架促銷特定品種或是一家接著一家輪著上架的因素很多，與其探究原因，個人更在意這對國內進口塊根市場的影響。

在國際上原產塊根市場永遠是需求大於供給，尤其是稀有的原產株，再怎麼挖、怎麼採也無法同時滿足各國市場的需求。像國內這種一時之間到處都在賣的情況，只能說我們的業者與賣家真的太厲害，太會搶貨，當國內出現多到賣不完的原產株時，其他國家肯定是一株難求。從這個角度來看，一窩蜂都賣同樣的塊根不稀奇，但是把原本很有賺頭的賣方市場搞到供過於求，甚至要降價賠售，應該也算是國外少見的奇特現象吧！當然，這也存在另一種可能，其他國家的業者都不想要的，哪個市場最熱，盤子最多，就把貨都往那裡倒。

商品導向 有貨的人最大

對於國外的賣家或是產地的植物獵人，誰手上掌握貨源，誰在野外挖到群聚的野生塊根植物尤其是稀有的物種，就像找到金礦、挖到石油一樣，各國的買家、當地的其他植物貿易商、大盤商立刻蜂擁而至，攀親帶故，一時之間四海之內皆兄弟。記得我也曾經有過不少原生地在地的兄弟，開口閉口都是「Bro…」，家中冰箱裡面空空也拍照給我，總是拿植物要我匯美金去給他們買車蓋房。才不過幾年，他們在社群分享的照片中，背景從家徒四壁變成杜拜的豪華酒店，而交通工具更是從日本出口到非洲的二手中古車變成數台鍍金的豪華賓士，最後還出現直升機。

對於各國的植物進口商與業者來說，誰能接觸到那些植物產地的「貨源」，就有機會可以分到新鮮的原生植物，你是這樣想的嗎？是，就錯了，結果會是「看得到卻吃不到」。畢竟僧多粥少，每個想得到植物的買家手上鈔票都不比你少，人家要不要留貨給你還得要看交情。如果真是這樣，國內出現那麼多賣家有貨可賣就更了不得了，莫非他們都跟原生地的賣家有好交情？

國內賣家不能說的秘密

不論是為了想自己進口國外的植物或是想販售成為賣家，在我所收到的私訊詢問中，大約八成都是來問植物進口的流程和相關法規，十個裡頭只有一兩個是來詢問貨源，也就是問去哪兒買得到。也許是因為網路上充斥著國外賣家的廣告和販售資訊，讓一般人以為只要懂流程就萬事具備，國外賣家估狗一下就一堆。殊不知流程與規定是死的，辦法都在網路上找得到，要了解並不難，真正會影響賣家經營的關鍵是手中所能掌握的「貨源」，這是賣家心中不能說的秘密。順便也提醒一下，剛提到網路上出現的一堆來自非洲的賣家，如果你錢多花不完想資助第三世界的詐騙集團就去買吧。

所謂「不能說的秘密」，講白了也不算是秘密，只不過彼此心照不宣罷了。對於資深的賣家或是有較多進口經驗的玩家來說，看一眼植株的狀況大概就猜得到是從哪來的。「不能說」其實也只是不想說，畢竟進口植物的數量有限，特別是原產株，越多人知道想買就變得越難買，知道的當然就不希望更多人知道啊！大家都同時跑去搶貨回來賣，就會造成類似今天國內市場的狀況，賣家一窩蜂上架相同品種的植物，這樣解釋合理嗎？有可能那麼多國內的賣家都分享相同的「秘密」一起去批貨嗎？當然不可能。

「貨源」這個不能說的秘密，從過去到現在一直是前進成為賣家之路的車票，為了搶票，很多人都是無所不用其極。過去我曾遇過當進口的植物在國外運送途中發生狀況時，透過朋友引介有國內資深園藝業者發揮同胞愛願意協助處理，但背後的目的是為了獲取出貨賣方的資料，最後不但沒有處理好我的植物，自己不久後也開始進口販售塊根。也有目前國內知名的賣家在成為賣家以前為了獲取進口相關細節與情資主動要求參與合作植物進口，有的才剛配合一兩次，有的甚至合作都還沒正式進口，一拿到國外賣家資訊立馬轉身自立門戶。所以，如果你也想知道，請不要來問我。

原產植株搭建起的金錢帝國

前面提到要在國內外眾多的競爭者中從產地的貨源手中分到最新流入市場的原產塊根，除了錢，還必須跟對方建立交情。但是對於那些身處第三世界鄉下突然一夕爆富被一群陌生外國客追捧的當地人來說，錢仿彿就像是從天上掉下來。以至於一些當地其他居民也開始有樣學樣，但多數都成為網路上到處兜售植物的騙子。至於原本那些「貨源」也就是當地的植物獵人與賣家呢？在撿到天上掉下來的禮物變成當地的有錢人後，「交情」漸漸可以用更多的金錢來取代。為了吸引更多有錢的國外金主，也為了掌握更多不同的植物品項，強化自己在這個供應鏈中的重要性，還要賺更多錢，那些產地的賣家們也開始合作，原本只在各自國內採集並販售當地特有的植物品種，逐漸跨國串連，在進口塊根主產地的非洲，除了馬達加斯加島外，建立從坦尚尼亞和肯亞出發，北達索馬利亞，南至南非共和國北部的植物販售集團，裡頭的成員很多還是半賣半騙在與國外買家交易。

隨著產地賣家的壯大，他們眼中的鈔票越變越小，小到只看得見財力雄厚的大客戶。各國的植物進口商與業者除了大者恆大，也開始合資進口提升購買力。而繼歐洲、美國、日本、泰國、中國等地之後，國內也出現所謂的進口大盤商，不像過去一般賣家和玩家都以航空郵包或散裝的航空貨運進口小量植株，這些大盤商整貨櫃整貨櫃的掃貨回來再轉賣給國內的賣家和業者。講到這裡應該就不難理解國內爆多的原產株哪裡來了吧。

故事就先說到這兒，不要問我國外的貨源去哪裡找，更不要問我國內的大盤要找誰，想買品相好又健康的植物，歡迎到塊根王官網逛逛。

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